水煮大益（三十三）：大益集团的电商之路

就普洱茶电商市场来说，大益也已坐稳了头把交椅。也有好奇的小伙伴想知道大益的电商之路，毕竟在很多人的印象里，大益做电商的年头并不久，其实这种观点是错误的，在一众茶企中大益做电商算最早的一批，之所以没能在第一时间出现在诸位茶客的视野中，这里面的故事可就多了去了。

2007年普洱茶市场重新洗牌，在这之后的两三年里以芳村茶叶市场为代表的线下实体市场一片萧条。愁眉苦脸的茶商以及稀稀拉拉的茶客是那几年最真实的写照，在那个钱包比脸都干净的时代，正在蓬勃发展的电商平台成为了许多茶商们的希望，也是在那个时候，大益茶也开始大量在电商平台销售，这个量有多大呢，大到“不是大益集团生产的大益茶”都成了畅销品，当然这就是另外一个故事了，回头再开新的话题聊。总之甭管是不是真的大益茶，只要有“大益”的商标在电商平台很好卖就是了。

现在用上帝视角来看，大益集团当时应该建立自己的旗舰店，然后整合电商资源，从而实现线上与线下的齐头并进。但是大益集团觉得既然电商市场代表了茶叶的零售的一个方向，那干嘛不自己弄一个，一旦能整合普洱茶乃至整个中国茶叶的电商零售市场，未来必能成为整个中国乃至整个世界的茶叶巨头。于是乎大益开始搞自己的电商平台了——快乐品茗。

公司注册资本2000万元，规划投资一亿元，于北京市海淀区中关村北大街123号也就是北京大益国际茶文化交流中心三层正式成立了，地方也特别好，距离北京大学东门200米，清华大学西门100米。这要是放在今天也是大手笔了，当年在快乐品茗买茶都能享受一定的折扣，到了2009年，为了能使快乐品茗能够茁壮的成长，大益集团还和返还网合作，以牺牲自己利润方式来养自己的品牌，大益集团也是拼了。

2009年在汶川大地震慈善晚会上，快乐品茗公司推出901奔牛纪念茶。这是一款在现在看来都算是上品的大益茶，大益集团想通过晚会的形式，在明星的造势下提高大益集团的知名度顺便让快乐品茗能够为更多的人所知。可惜理想很丰满，现实很骨感，大益集团大笔的投入并没有带来实质的提升，到了2010年3月1日，大益集团决定暂停快乐品茗的网购业务一直持续到今天。

现在还有很多人觉得大益没能搞起来自己的电商平台有些可惜，其实这也是没有办法的事情。非要说差在哪里，就是钱。而且还差了不是一点半点，请大家看下2009年阿里在营销上的投入就知道差距了：“阿里巴巴的销售及市场推广费用由2008年的人民币11亿零8百10万元增加46.5%至2009年的人民币16亿2千3百80万元。销售及市场推广费用中包括股权报酬支出，分别为2009年的人民币5千5百70万元及2008年的人民币5千8百30万元。”在赢家通吃的互联网经济面前，想要有自营的电商平台实在是太难了。

在此后的几年时间里，大益经过一系列的整合资源在电商领域终于走上正轨：在2015之后，大益茶叶连续高居“双十一”茶行业销售第一！销售数额也从2015年的1091万激增到2020年的2.56亿，创造了普洱茶历史上的线上销售神话。尤其是1801千山一叶的横空出世更是把大益的电商业务推到了全新的高度。而大益在电商平台的故事还在继续......

来源：大益行情网编辑部