水煮大益（三十五）：发生在2007年的那些事儿

2007年是许多普洱茶商家最难忘的一年，也是现代普洱茶市场发展的一道分水岭。在那一年，无数人因为普洱茶而倾家荡产，也是在那一年普洱茶行业进行了一波大洗牌。一些经受住考验的企业不断地发展壮大，大益集团就是其中的佼佼者。

有人都说大益集团能够躲过2007年的风波是运气，也有人说大益集团能够躲过2007年的风波是因为家底厚。可事实真的如此吗？

大益集团之所以能够避开当年的危机，主要有以下三方面的原因：

1、完善的经销商网络；

2、未雨绸缪的产品策略；

3、经受住了市场的诱惑。

大益集团为现代普洱茶线下市场经销商网络的建设树立了标杆。

在2007年以前，线下市场的加盟往往是经销商只要肯从厂家那里拿货，基本就可以挂厂家的牌子。说难听点，经销商才是老板，厂家就是打工的。但大益集团改组之后，对经销商进行了严格的审核，不但需要缴纳保证金，还对店铺硬件设施有着严格的要求，同时对经销商销售也有一系列的规定。在2007年那场风暴爆发前，很多人都认为大益这么在做无形之中给自己减少了许多经销商，从某种意义上来说更是少赚了不少钱。可危机爆发后，许多企业的经销商都开始大量抛售产品，继而引发挤兑危机，最终将企业拖入深渊。而大益的经销商体系却进退为一，当风暴来临时，经销商与厂家连为一块铁板，最终安然度过了那场危机。

如果说完善的经销商体系是大益渡过危机的硬件保障，而大益的产品策略就是定海神针了。2007年普洱茶市场的崩盘是因为暴增的普洱茶产量超过了市场的实际消费能力。但各家产能的增加又源于2006年大火的普洱茶市场。当时大益集团在2006年初就定下了全面发展的产品策略，那一年大益相关产品近100款，平均一个月有8款之多，这在大益集团的发展史上也是极为罕见的一年。虽然大益集团从未公布在2006年赚了多少钱，但就当年经销商的规模，以及现在中期茶的交易情况来推断，当年的大益若称第二，那无人敢称第一了。都说手中有粮心中不慌，有2006年的营收做底子，2007年那低迷的行情对大益集团来说，也就算是忙碌之后的假期了。

在普洱茶市场当中，能做到止损的商家没有几家，可真正能做到止盈的就更是凤毛麟角了。大益集团在2007年止盈行为可谓神来之笔，2007年并不是一开年就崩盘了而是春茶上市到一半，整个市场资金链断裂引发的崩盘。要说许多茶企之所以会倒下，基本都卒于一个 “贪” 字。

2007年春节还未结束，市场就已经热闹起来。那时候芳村茶叶市场的大小店铺里挤满了拿着大把现金定茶的买家，从茶客到经销商，再从经销商到厂家，大家都疯了。

本来供应并不紧张的原料一下子变得紧张起来，为了保证自己能够按时交货同时扩大市场份额，茶商们疯狂加价，为了保证自己能够顺利得到原料，有人干脆从银行贷款，甚至从民间借贷，同茶农签订长期的供货合同。别说小厂了，就连大厂在原料储备上都增加了许多倍，那一年茶农基本都赚翻了。

而大益集团在看到整个行业都陷入疯狂后，不但没有跟进，反而及时缩减了产品规模，同时还减少了原料购买数量。就在不少同行嘲笑大益短视的时候，终端市场的大量抛售很快引发了挤兑，挤兑继而又导致产品价格跳水，大家的钱又基本砸到了茶山上面，根本抽不出更多的钱来救市，于是市场崩了。

大益集团反倒成了吃瓜群众，要不怎么说调整产品策略是神来之笔呢。

往后的事情大家都知道了，就在市场陷入低迷后，大益从容攻城略地，很快确立了自己在普洱茶市场的龙头地位。不得不说，商场如战场，到了关键时刻一念天堂一念地狱。

来源：大益行情网编辑部