周末同一位朋友聊起大益茶藏家这一群体，话题自然也离不开发展新藏家这件事。人人都知道发展新人的重要性，但也都清楚这事到底有多难。所以一聊这个话题，颇有点说了也白说的问题。可实际上很少有人思考，发展新人为何这么难。
表面上看，大益茶藏家跟红酒白酒藏家相比没有什么太大区别，这就如同萝卜青菜各有所爱。有人喜欢藏酒，有人喜欢藏茶，至于说两种都喜欢藏，大佬交个朋友呗。因为表面上看起来一样，所以根本就没有人深究不同藏家群体之间到底有着怎样的差别。
在现实生活中，我们总能遇到这样一类酒类藏家——他们藏的酒总数虽然不多，但是门类却很齐全。藏品基本以瓶为单位，同一款酒往往总数不超过5瓶，更多的酒则是一样只有一瓶。
如果我们看大益茶的藏家，大家的藏品往往以件或是提来计算，收藏的大益茶也具有很强的偏好性，大益茶藏家手中的大益茶往往门类并不多，但是单品数量却很可观。同一款茶有个十几二十件的人很多，但想要在市场中找到像收藏酒类那样，一个拥有市面上绝大部分流行的大益茶，且以散片的形式进行“集邮”式收藏的人，恐怕并不容易。上一次遇到这样的藏家还是多年前逛“茶语清心”论坛这样的互联网社区流行期间。
在酒类收藏中，集邮式藏家占据了相当大的比重，但在大益茶的收藏中，集邮式藏家却少之又少。以提或件为单位进行收藏的大益茶体系极大的限制了大益茶的流动性，而且也带来了一个问题，某一款大益茶中的大部分产品总是集中在少数人手中，因为他们会经常性的以“十件”为单位进行收藏，这极大影响了大益茶的扩散，自然也会影响到集邮式藏家的增长。
现在大益茶市中有一种并不算正常的心理，不少藏家对新人的期待就是对方能够一次性购买数件大益茶持重金杀入。但只要稍微想想就知道，能这么干的只有对茶市有着资深理解的老人，作为新人谁会在没有足够理由支撑的情况下，一下子在自己并不了解的对象上投入数万或是数十万的资金？或许有人会说，等到行情好了，当别人看到昨天买的茶今天就在升值，那不就有吸引力了？这不等于再说，行情不好就不会有新人，行情好了就会有新人。但问题是，新人不增加行情怎么可能会好，这不是逻辑混乱本末倒置么。
发展新人不能光靠宣传，更要市场提供足够的支持。从客观来说，市场内若没有足够的散片是很难大量发展集邮式收藏的藏家，那么这就等于给建仓式收藏增加了一个巨大的门槛，所以这也是为什么有成熟茶仓的地区发展大益茶藏家容易，出了这个区域就困难重重的主要原因了。
想要解决这个问题，最重要的就是向市场提供足够多的散片，其来源无外乎两点，要么现有的藏家拆件散出，要么厂家在配货的时候，会附带一部分散片，这就好比茅台集团，总会配一些散瓶给专卖店。但不管以上哪种方式，都需要大益集团出来做出一些推动工作。就算不向经销商提供相应产品的散片，也应该给藏家拆件提供一些动力。
如果未来几年集邮式藏家的数量能够出现井喷式增长，大益茶市的行情也就随之变暖了。
来源：大益行情网编辑部
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