中秋国庆话大益

大益需要怎样的芳村而芳村又需要怎样的大益

中秋国庆八天假期，但对于许多芳村人尤其是从事大益茶交易相关的芳村人来说，根本不存在。没赚到钱哪有过节的心情，同时最近的行情也不是一个能让大家安心过节的行情。再加上7542的传闻又给市场打来许多不确定因素，所以就有了此文。

芳村对于大益的意义

近年来随着电商市场的崛起，芳村作为普洱茶枢纽在某种意义上来说的确被削弱了。批发零售的市场份额被电商分去不少这也是公认的事实。正是在这个大背景下，大益与芳村之间的关系需要重新锚定。
 

最近这两年的市场中流传着一个很奇怪的观点：大益会把重心从以芳村为主的线下市场转移到电商平台。其主要依据就是最近这些年的各种电商购物节，大益独占鳌头的市场表现。而资本市场对线上市场的重视程度也超过线下市场。这种观点乍听一下有三分道理，但请大家仔细琢磨一番，就会发现其中的错漏之处。

大益在电商平台的卓越表现实际跟大益茶市的行情好坏非常密切。2018、2019这两年的大益茶市一片红红火火，大益在电商购物节的表现也是非常亮眼。2020年大益茶市进入回调期，这一年大益在双十一上的斩获就远不及2019、2018。原因何在？说白了就是因为芳村市场中的大益茶市，使得许多在电商购物节中促销的大益茶有了一定的升值空间。这会使消费者产生一种“买到就是赚到”的想法。换句话说，如果没有芳村的升值加持，大益想要拿下购物节的销售冠军也绝非易事。所以大益看重电商平台的市场前景，这没有什么问题。但要想砍下电商市场中的大多数市场份额，关键还得看芳村市场的大益茶市有多兴盛，二者相互依存，我相信这点大益高层一定心知肚明。

大益对于芳村的意义

对于芳村，大益是否是唯一的选择。这是一个见仁见智的问题，当下芳村能拿来玩的产品不在少数，其中有很多并非出自大益集团。但我始终认为，这是市场多样性的体现，而非改朝换代的标志。
 

当一个芳村人在某款大益茶上面亏了钱，而后又看到其他人在非大益茶上面赚到了钱。自然会萌生出改换门庭的想法。情绪总要找到可以宣泄的地方，这本身并无不妥。但等到情绪发泄完之后，所有人都要回归理性。

大益茶并非无可替代，这句话如同“王权不会永恒”一样。站在市场发展的角度来考量，这的确没有什么不对之处。但当下却不能有这样的想法，很少有人想过打造大益茶市需要花费多少资金，花费多少时间。为了打造大益茶市，芳村人至少投入了二十年的心血，在资金投入方面，虽说早期投入并不多，但自2008年起，就呈逐渐增加之势。等到了2013年以后，一批大益茶芳村投几个亿跟玩一样，保守估计为了打造大益茶市，芳村至少投入了数百亿的资金。如果现在放弃大益茶市，那就等于将数百亿的资金打了水漂，如果芳村不认可大益茶，那芳村以外的市场也很难认可大益茶。很多人的想法就是先把手中的大益茶变现，然后用变现后的资金玩其他产品。但问题是当芳村都不认可大益茶了，找谁变现去？砸盘这种事情，没任何后悔药可以吃。今天的芳村还拿的出几百亿去打造一个全新的普洱茶收藏市场吗？即便想尽办法搞到了钱，那时间呢？今天的芳村人又能等二十年吗？

既然大益离不开芳村，芳村也无法舍弃大益。那么在困难面前，唯有放下彼此的芥蒂才能拥有未来。合则两利，分则两害这句话用来形容当下的芳村与大益最合适不过。

来源：大益行情网编辑部