这人一到年底就喜欢算账，算这一年的收益，算这一年的付出。算算到底是亏了还是赚了，如果亏了要明白亏在哪里，看看明年能不能扭亏为盈。要是赚了呢，则要明白赚在哪里，看看明年能不能赚的更多。我相信活跃于大益茶市中的诸位大佬也不例外，只不过今年的算账会跟以往有所不同，因为今年赚到钱的人大多都是空军。所以摆在所有人面前的问题只有一个，那就是怎么确保大益茶市不出大乱子。市场的问题需要从市场中找答案，这里我专门挑了四款茶，通过这四款茶的走势来为大家分析大益茶市当前到底是个什么情况。
精品孔雀 南国秋韵 印象版纳以及7542
2201精品孔雀，今年2月份上市，最高峰出现在2月14日前后，当时行情价为每件25万元，现如今每件13.5万元左右；2201南国秋韵，今年9月份上市，最高峰出现在9月7日前后，当时行情价为每件14300元，现如今每件8000元左右；2301印象版纳，今年5月份上市，最高峰出现在5月24日前后，当时行情价为每件3.8万元，现如今每件21000元左右；2301批7542（十年特藏），今年10月份上市，最高峰出现在10月30日前后，当时行情价为每件7.8万元，现如今每件39000元左右。
以上这四款茶可以说都在对应的时间节点成为市场中的热门产品，其价格走势也极具代表性，先升后降。然后随着大行情的变冷，一路下滑。这中间虽然有空军做空的因素在里面，但也将大益茶市当下最真实的情况给展现了出来：大家都希望通过交易新茶赚到钱，一旦新品上市，就会将上一款新茶卖出，然后用所获得的资金来进行新一轮的交易。若从整体来看就是，每当大益新茶上市，市场就会筹措资金来接新茶，之后等茶叶到货芳村，在下一款大益茶上市前进行密集的买进卖出交易。然后当下一款新茶上市的消息传来，市场会对当前流行的产品以贬值的方式进行压缩，然后用筹措的资金来接下一款产品，如此反复。其结果就是，无论产品定位如何，用料做工如何，其价格走势却有着高度的相似性。
当下大益专卖店的生态
虽说现在市场内是个人都知道躺着赚钱的时代已经结束了，现在从上到下都需要进行彻底的改革才能适应新时代发展的需要。但想是一回事，能不能做则是另外一回事。
就拿2201南国秋韵来说，当前这款茶的市场价每件为8400元。若从市场中拿现货，实际交易可能还有优惠。这样算下来每片茶的价格为200元，假设每片加个七八十元放到零售市场中去卖，绝对算得上是高性价比的大益茶了。定位中高端，价格不足三百，还出自大益同时还兼具不错的收藏属性，理论上已经超过了同价位的大部分产品，可事实上没有多少人愿意做这样的事情。因为在市场中叫卖需要花时间与力气，一片片卖货哪有一件件走货来的痛快。这不由得让我最近看到一位资深茶客所写的一篇关于探店大益的文章——有一次，我在某市出差，酒店附近刚好有一家大益体验馆，就走进去，体验馆挺大的，陈列区几乎把大益所有的货品都陈列出来，我来回走了几圈，有一位看似老板娘的姐姐跟着我，呵呵笑着，问我想要点什么，我说随便看看。她就继续紧跟着我，让我有点不好意思了，随手指着一片茶（不贵的熟茶）问这茶怎么卖，她说要问一下，我说不用问了，能不能试试再决定买，她说要按单价购买才能试。我不言语来，走到陈列开版茶样柜台前，指着一款7542（亚运会那一年）问，这款可以试试吗，她说，也要按泡卖。好吧，只好就转身走了。
这位茶客的经历已经很能说明问题了，当下市场即便有的大益茶已经可以在零售市场一争高下了，可习惯躺着赚钱的人根本不愿意在零售市场有所作为。说白了还是对芳村模式产生了严重的路径依赖，可当下却需要对现有的交易模式进行大刀阔斧的改革。而这种改革宜早不宜迟，期待大益集团明年采取的各项举措。
来源：大益行情网编辑部
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