自古藏生不藏熟，在主打生茶的普洱茶市场，熟茶一直默默无闻，不受待见。但是熟茶又作为普洱茶行业发展的标杆，或应得到重视。如今市场一直在强调做大众品饮消费市场，远离泡沫炒作，那就从茶叶界龙头大哥大益说起。
今年2016 年，在2015上旬继经销会议之后，大益向全国专营店发出通知，告知公司将作出一系列重大调整，以适应市场变化。其中要点有：熟茶降价50%、提升收藏信心、不再强行配货、店面可销售其它茶、不再对专营店考核。从具体动作细分为下:熟茶降价（将近50%），重点支持零售，后期将配发部分中期年份熟茶，价格为市场价的五折；生茶，做精做细，控制量，公司不再留货等，逐步提升收藏信心；配货政策人性化，即专营店可以根据自身及市场状况选择少要或者不要配货；宽松和人性化的专营店管理政策，公司默许在不增加太大成本投入的前提下增加多个盈利点，即可以销售非普洱类的其他茶，不过得控制其他差的比例；对专营店的经营状况进行梳理统计，制定有效的帮扶计划；不再对专营店进行考核，但销售数据正常提报。
再到2016年底推出的猴年生肖饼的网上销售模式，这一年半载大益的一系列的动作告诉了一个讯息：消耗时代来临、直销模式开启！
在遥远的2013年的疯狂炒作后已经令到大益的普洱茶已经不单单是茶叶那么简单，而是一堆金融数字了。这一系列的动作，使到最难以入眠的是芳村上万的二手流通商，虽然这是个开始，但是已经间接性的淘汰了不少人，如果还是模式守旧，不衔接市场的话，绝对会被一波波的新力军所取代，特别对于那种“没有炒作就没有买卖”的流通商来说无疑敲响了警钟。2013年只是昙花一现，现在只有稳打稳扎才能保存体力，炒作模式已经是独木难支。何况如今的茶市资金蒸发迅速而且庞大，资金回拢难，要想回到2013，不是没可能，只是遥遥无期深不见底，再加上炒作热过后产能过剩，囤货大量积压，在喜新厌旧的芳村市场如何解套？
面对如今市场不景气，大益针对熟茶降价将近50%，并配中期年份熟茶，其意可揣。大益之所以这样做，很大的可能是想淡化普洱“投资炒作”的标签，主打消耗牌，并打击那些急功近利的投资者。同时，也以此举突现大益核心竞争力，彰显大益品牌在市场的话语权及威聂力。大益熟茶在市场上历史悠久，得到了众多茶友的认同，其熟茶技术在行业无出其右。熟茶技术含量相对较高，而且生产周期及成本投入更大，大益用“熟茶产量+核心技术”来拼杀市场，将熟茶产品进行大幅度降价，可见其对市场的霸气外泄，并让市场的话语权转化成威聂力。
大益的降价乃是熟茶的部分降价，将核心竞争力拿出来降价，保留了市场的良性发展。至于生茶只是要做精做细控制量，不留货等手段，还是可以看出大益对于生茶的投资属性保留有一手，遵从普洱茶的金融属性。毕竟2013年时期，投资火爆的大多是生茶，这个投资市场大益没可能会完全丢弃，犹如犹抱琵琶半遮面，可谓痴心不变。而投资功能之所以指向生茶，其实更关键的是给众多小众品牌保留了一线生机，若是全面下降，必将给行业带来恶果，这举这位带头大哥也是顾全大局。
其实芳村是个不可或缺的地方，这个强而有力的交易纽带，茶叶消化能力是任何一个地方都比拟不了的，大益以及众多品牌内心里面心照不宣，无论策略怎样改变，只能说各取所需，理解万岁吧，只要跟上变化，绝对跟得上轨道。
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