在谈本文的核心之前，我想问大家一个问题：“当一款大益新茶上市之后，大家如何确定它的市场定位呢？”
我相信多数人会以发售价做参考。如果它的价格超过了最近一段时间的明星茶，那么它就是青出于蓝而胜于蓝的重量级产品；反过来说，如果它的价格同对应时期的明星茶有一定的差距，那么它就不如这样的明星茶，其收藏价值也会逊于对方。
如果把上面的结论带入到最近五年的产品中，基本没啥大毛病，大益茶的品质与其发售价的确存在着高度契合的对应关系。但这应该是市场与大益集团同处上升期的共振，而非市场的客观规律。
众所周知，大益集团在过去五年的时间里做了一件非常重要的事情——研发并生产了大量以1701轩辕号、1801千羽孔雀、1901沧海为代表的高端大益茶，当然它们也被称之为奢侈品大益茶。
这些茶一上市就引起了整个市场的轰动，大益茶藏家们无不以收藏这些大益茶为荣，市场也被大家高昂的收藏热情所点燃，这些茶的价格几乎无一例外地一飞冲天。于是乎这类茶就成为了市场的一大热点，不少藏家也将它们视为短线投资的发财密码。几年下来，大家就形成了一种惯性思维，一款大益茶上市前先打听其发售价，通过发售价的比对来确定自己是否要买入这样的大益茶。当大家习惯于用发售价来评判一款大益茶是否值得投资时，就会在不知不觉间陷入经验主义错误的迷局。
首先我们来看发售价，什么决定一款大益茶发售价的高与低？从市场的角度来说，无非两大要素：一个是产品的成本，另一个就是产品的利润。
当大益集团决定要打造这样一个全新的系列时，必然会消耗大量的研发资金。而研发成本会随着技术的成熟而不断降低，到了后期就会稳定在一个很小的区间内。至于组成大益茶的原料，我们要知道原料价格是由天花板的，倘若某一款大益茶其所用原料为现有体系之最，那么这款大益茶在原料成本上就会达到这一系列的一个峰值，考虑到相对固定的营销成本，综合以上三个因素你就会发现高端大益茶的发售价绝不会呈持续上涨之势，相反它应该是一个有峰值的波浪线。这里要特别强调一点，考虑到最贵的原料未必是最好的，所以原料成本最高的大益茶也未必是这一系列中的巅峰之作。
其次我们来看市场发展，近几年大益茶市火爆的行情的确由这类高端大益茶所推动。但这并非市场常态，其原因在于市场本来没有这类产品，但却存在着对这类产品的实际收藏需求。所以等到这类产品上市后，投资者们的热情被点燃，然后市场进入爆发期。
当市场空白被填满后，这类大益茶对市场的推动作用就非常有限了。作为厂家在发售产品的过程中，他也会考虑市场的实际需求。若一味追求利润而忽略市场本身，上市后一旦遇冷，很有可能会令过去取得的成果缩水，所以定价就要做出一定的让步，在这个时候如果只看发售价就有可能错过一款好茶了。
总而言之虽然价格是判断大益茶品质高低的一个重要因素，但也要考虑实际的市场环境。若只看价格而忽略了茶本身的各项要素，就会因惯性思维而陷入价格迷雾，而且从收藏者的角度来看，倘若一款极其出众的大益茶以相对低廉的价格上市，肯定是一件天大的喜事，这样就能在不追加预算的情况下，买到更多的藏品，何乐而不为呢？
来源：大益行情网编辑部
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