一提七片,一件六提,配货价只有3300元的7582就这样被大益集团拍到了市场当中。这应当算是对一些经销商嫌茶贵不好做市场的最直接回应了吧。
大益集团在这个时候打出这样一张牌,其用意非常明显,就是看经销商的能力到底怎么样,而且这还是一次针对全体经销商的一次大考。这次考试的结果也将直接影响到大益集团未来的市场策略。
7582在大益唛号茶中算是中等偏上的存在,诞生于勐海茶厂改制前,分别有两款经典产品——2002年尚未更换商标的“八中茶”黄印7582与2002年尚未更换商标的“八中茶”绿印7582,也算的上大益中期茶中比较有代表性的存在。拿这样一款茶来做考题,即便再挑剔的经销商应该也会满意了。
3300元/件的配货价究竟意味着什么?
先不看收藏来看零售,就当前的市场环境来说,这是一款批发价不足百元的大益经典产品。倘若以100元/片的价格进行销售,我实在想不出有什么拒绝的理由。所以单纯走零售,每件茶最少都有不低于700元的毛利,这在近几年的一众大益茶中极为罕见。以零售促品饮,再以品饮促收藏,考验经销商零售能力的时候到了。
除零售外,此次7582会有相当一部分进入到大益茶市中,大益集团这次让利这么多,基本可以判断出宣传这款茶的主角会转移到经销商身上。这等于舞台给你,你(经销商)能够表演出怎样的歌剧?
假设经销商们愿意围绕2201批7582上市展开一系列的推广工作,那么我们大致可以看到以下三种情况的一种:第一种可能,经销商们上下齐心协力,通过7582将市场带入牛市,交出了一份完美的答卷;第二种可能,经销商八仙过海各显神通,把7582的行情给拉了起来,给现在相对低迷的大益茶市带来一丝暖意;第三种可能,经销商们心有余而力不足,努力了半天仅仅是小有改变,但对大局没有什么变化。
先来说第一种可能,从实力的角度来说现在大益经销商的确有这样的能力去实现这样一个目标。但它需要绝大部分经销商能够团结一致,倾力合作。这在大益茶市的历史上还从未出现过,合作就需要一位能够让多数人信服的领导者,另外还需要互相配合,宣传一款大益茶从来不是一个经销商就能办好的事情。想要发挥1+1>2的效果,那就得每一个经销商都要发挥出自己的实力还要形成一个比较好的配合,这就不是一朝一夕能够形成的体系,所以第一种可能性并不高。
其次再来说第二种可能,每一位大益经销商的个体能力都非常强悍,外人或许不清楚,但整个普洱茶市场的人都知道,想要成为大益茶经销商尤其是广东地区的大益茶经销商那得需要何等的实力,这不是有钱就能成为的存在。没有相当的人脉就想做大益茶那就是痴人说梦,这也形成了八仙过海各显神通的市场氛围。此次7582上市后,只要大益经销商按照以前的模式去推广产品,并且能够正常发挥,通过这款茶给市场来阵暖风的问题并不大。
至于最后这第三种可能,我个人认为概率最小。如果3300元的配货价都给跌穿了,那就说明经销商连最最基本维持市场的能力都没有了,真要到这一步那就需要像十几年前那样重新整理队伍了,虽说现在行情低迷,但距离这一步还远着呢。
对于7582这款茶,大益的经销商们若能在八仙过海各显神通的基础上探索互相合作,在完成第二个可能的情况下向第一类可能迈进,说不定我们能看到一个大家都想看到的市场。当然最后再说一句,如果7582不是经销商们心中的那盘菜,那么这款茶将会以一个比较稳定的价格在市场中徘徊许久,然后直到下一轮行情出现后,进入到一个上升区间。
来源:大益行情网编辑部